Che cos’è una landing page e differenza con il sito web

Qual è la differenza fra una landing page e un sito web? Questa è una domanda che molti clienti, inesperti di digital marketing, si fanno abitualmente, prima di decidere quale strada è più indicata per la loro presenza online.

La risposta per chi conosce il mestiere è scontata. Sono due strumenti molto differenti, ma bisogna ammettere che, agli occhi di un utente inesperto, si trovano molte somiglianze fra la struttura di una landing e la home di un sito web.

Chiarendo che la struttura complessiva di un sito è comunque più complessa di una landing, la quale, al contrario, deve essere semplificata il più possibile per favorire la navigazione dell’utente; la differenza fondamentale sta nello scopo primario.

Vediamo nello specifico che cosa è una landing page e perché si differenzia da un sito web. 

Cos’è una Landing Page

Il significato dall’ inglese di “landing page” è “pagina di atterraggio”, il che ci spiega da subito quale sia il suo scopo: accogliere l’utente dopo una navigazione alla ricerca di un prodotto, servizio o semplicemente dopo aver ricercato informazioni. La landing page è molto utile per attività di lead generation, quindi per la raccolta di contatti (richieste di informazioni, richieste preventivo, iscrizione a newsletter, ecc.)

Solitamente l’utente arriva alla landing page tramite due processi:

• Dopo aver interagito con una campagna di pubblicità online (google ADS, facebook ADS, mail marketing)
• Dopo aver navigato su un sito web alla ricerca di qualcosa 

La principale caratteristica di una landing page è la presenza di una call to action, la quale spinge l’utente verso la possibilità di convertirsi in cliente, semplicemente facendo un’ azione (come contattare per richiedere info o lasciare i propri dati in cambio di qualcosa), che porterà ad una risposta dell’azienda per portare avanti il processo di conversione.

Se, ad esempio, l’utente lascia i propri dati per ricevere il download di un video o iscriversi ad una newsletter, verrà ricontattato dall’azienda tramite email marketing o tramite chiamate dirette per avanzare nel processo di vendita di un bene o un servizio.

Principali caratteristiche di una landing page

Una delle principali caratteristiche della landing page, che evidenzia la differenza con un sito internet, è la USP (unique selling position); ossia, le landing servono a far capire immediatamente che l’azienda è la migliore nel suo settore di mercato.

Tutta la struttura della landing, quindi, deve favorire questo scopo e far leva sull’immediatezza e chiarezza. Attraverso la landing si deve dare l’impressione che il brand dell’azienda sia il principale fornitore di uno specifico bene o servizio, senza rivali in campo.

Per fare questo si deve prestare attenzione a tre punti in particolare:

• Titoli e pulsanti di azione
• Struttura generale
• Testi e call to action

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Titoli della landing

I titoli deve essere accattivanti e scritti in maniera professionale, utilizzando tecniche di copywriting persuasivo che mirino alla risoluzione del problema più sentito dagli utenti del settore; così, da attirare la loro attenzione e creare un po’ di fiducia per farli proseguire nella lettura dei testi.

Per rafforzare il messaggio spesso si utilizzano anche pulsanti di azione che al clic rimandano a zone specifiche della pagina (pulsanti ancora) oppure rimandano direttamente l’utente a concludere l’azione (invio preventivo, chiamata, ecc.)

La struttura della landing page

Come abbiamo detto la struttura di una landing page deve essere semplice, immediata e chiara, perché solo così potrà essere abbastanza efficace per guidare l’utente nella direzione voluta.

È bene, quindi, che ci sia un organizzazione precisa dei testi prima di mettere online la pagina di atterraggio e si verifichi che sia presente una logica pensata dal punto di vista dell’utente.

Alcuni marketers cadono nel tranello delle “mille call to action” ossia ad ogni paragrafo inseriscono una call to action differenze con relativo link; questo perché sperano di cogliere all’istante lo spirito d’acquisto dell’utente.

In realtà landing lunghe e articolate con mille link e chiamate all’azione, tendono a confondere e disturbare l’utente che , non solo non compie azioni specifiche, ma tende a lasciare la pagina per non ritornare. 

Testi della landing

I testi devono essere coinvolgenti, toccare il cuore del problema dell’utente e offrire subito una soluzione, mostrando con le parole l’efficacia del prodotto o del servizio offerto. Come per i titoli anche qui c’è bisogno di competenza e professionalità per la scrittura secondo le logiche del copywriting persuasivo.

Devono saper rassicurare l’utente sulla qualità del prodotto e portare fiducia verso il brand.

Per fare questo devono essere brevi ma chiari, e non devono contenere distrazioni che portino l’utente ad uscire dalla pagina.

Qual è la differenza fra landing page e sito web?

La pagina di atterraggio serve per acquisire leads (nuovi clienti potenziali) e incanalare l’utente nel processo di acquisto, mentre il Sito Web è, per lo più, un biglietto da visita dell’azienda dove si trovano informazioni sul brand e sui servizi offerti dall’azienda. Per questo, nella maggior parte dei casi, il sito web contiene anche la landing page.

Anche i costi differiscono molto tra sito web e landing page. Progettare e realizzare una landing page può essere molto più economico della realizzazione di un sito web. Anche se, come sempre quando parliamo di web marketing, i costi variano a seconda delle caratteristiche e delle funzionalità che il sito web o la landing devo avere. Sei i costi sono il tuo pallino, potrebbe interessarti sapere quanto costa un sito web wordpress, in questo articolo abbiamo raccolto i costi per differenti tipologie di siti web (ecommerce, siti vetrina e siti professionali) indicando delle fasce di prezzo.

Sicuramente la gestione e la manutenzione di una landing sarà più economica rispetto ad un sito web, inoltro una landing può essere facilmente replicata con più facilità in altre varianti (colori, messaggi, contenuti) rispetto ad un sito web. Da questo punto di vista la landing page è economicamente più sostenibile e scalabile rispetto ad un sito web.